Le 7 formule da cui dipendono i tuoi risultati. [Ma solo una funziona]

Come raggiungere il meglio nel lavoro (e nella vita)? La risposta che non ti aspetti della “formula dei risultati”.

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In tanti anni di lavoro, con migliaia di persone e centinaia di aziende, ho capito che i risultati migliori si ottengono attraverso una formula bilanciata di 3 ingredienti:

1. ATTITUDINE: voglia di fare, ambizione, desiderio, passione…
2. COMPETENZE: conoscenza specifiche, esperienza, capacità…
3. ABILITÀ DI COMUNICAZIONE STRATEGICA: comunicazione efficace, negoziazione, gestione dei conflitti, assertività, public speaking…

Devo dire di aver incontrato persone di tutti i tipi nella mia vita professionale, e di aver visto in azione tutte le 7 varianti possibili della formula, le sette combinazioni tra tutti gli ingredienti.

Analizziamole insieme, perché sono interessati:

# FORMULA 1

1. attitudine
2. competenze
3. abilità di comunicazione strategica

Descrizione: un individuo volenteroso, che si impegna ma che non ha competenze, abilità ed esperienza. Che non sa comunicare, non sa presentare se stesso e le proprie idee.

Risultati: pochi e faticosi. Che arrivano solo dopo lungo tempo (e comunque migliorando i punti 1 e 2).

# FORMULA 2

1. attitudine
2. competenze
3. abilità di comunicazione strategica

Descrizione: un individuo volenteroso, che si impegna, che ha maturato competenze ed abilità. Ma che non sa comunicare efficacemente, non sa presentare se stesso e le proprie idee, che non sa relazionarsi al meglio con gli altri e non sa negoziare.

Risultati: inferiori alle aspettative e alle potenzialità. Frustrazione diffusa, mancanza di vere soddisfazioni. Possibile scoraggiamento e apatia nel lungo periodo.

# FORMULA 3

1. attitudine
2. competenze
3. abilità di comunicazione strategica

Descrizione: un individuo volenteroso, che si impegna. Senza competenze, abilità ed esperienza. Ma che sa comunicare efficacemente, sa presentare se stesso e le proprie idee, sa convincere la gente.

Risultati: se la persona è onesta può ottenere dei risultati nel tempo, sviluppando un po’ di competenze. Se la persona è disonesta può anche strappare dei risultati nel breve periodo, ma sono effimeri perché nel lungo periodo svaniscono se non si affiancano a competenze reali.

# FORMULA 4

1. attitudine
2. competenze
3. abilità di comunicazione strategica

Descrizione: un individuo svogliato, che non si impegna. Ha maturato competenze ed abilità, in passato, ma è fermo a quelle. Sa comunicare, sa presentare se stesso e le proprie idee.

Risultati: inferiori alle potenzialità e destinati a calare nel tempo. Vivere di rendita non funziona a lungo, a meno di voler portare a casa il minimo indispensabile e cavarsela, ben al di sotto delle possibilità.

# FORMULA 5

1. attitudine
2. competenze
3. abilità di comunicazione strategica

Descrizione: un individuo svogliato, che non si impegna. Ha maturato qualche competenza ed abilità. Ma non sa (e non vuole nemmeno) comunicare con attenzione.

Risultati: pochi e sempre più rari. Tipico esemplare da “voglio il posto fisso”, immune da tutto e immobile fino alla pensione. A rischio estinzione.

# FORMULA 6

1. attitudine
2. competenze
3. abilità di comunicazione strategica

Descrizione: un individuo svogliato, che non si impegna. Non ha competenze ed abilità. Ma che sa comunicare efficacemente.

Risultati: pochi e pericolosi. Persona da cui stare alla larga. Allergico al lavoro. Opportunity seeker.

# FORMULA 7

1. attitudine
2. competenze
3. abilità di comunicazione strategica

Descrizione: un individuo ambizioso, volenteroso, che si impegna. Ha maturato competenze ed abilità specifiche e continua a imparare. Sa comunicare, sa presentare se stesso e le proprie idee, sa gestire le altre persone e sa negoziare.

Risultati: i migliori possibili. Sopra le aspettative e duraturi. Potenzialmente sempre in crescita.

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Quelli che ti ho descritto sono i 7 casi possibili, tracciati in maniera netta.

Se tu stai leggendo questo articolo e questo blog, sono sicuro al 99% che ti senti ben rappresentato nella FORMULA NUMERO 2.

Mi sbaglio?

Sei una persona di valore, hai la giusta ambizione e la voglia di fare bene, hai lavorato sodo per acquisire competenze e abilità (o ci stai lavorando, se sei molto giovane), ma nel tempo hai sentito di non riuscire a portare a casa i risultati che meriti.

E allora è molto probabile che ti sia rifugiato nel modello (difettoso) che ti hanno insegnato: ti sei impegnato di più.

Ci hai messo più passione, credendoci, o ci hai messo più impegno, lavorando più duro.

Intendiamoci, è giusto metterci più passione e più impegno…

Ma rischia di diventare la strada per la delusione o per l’invecchiamento precoce!

La formula migliore, per ottenere davvero i risultati che sono alla tua portata, è la NUMERO 7.

Io so che non ti mancano né l’attitudine né le competenze specifiche del tuo settore. Ti manca probabilmente un’adeguata abilità comunicativa.

Ti mancano competenze di “comunicazione strategica”

La “Comunicazione Strategica” è la chiave per ottenere i risultati che desideri (unita alle necessarie competenze e una giusta mentalità).

La comunicazione infatti non è solo un mezzo in grado di informare ma è uno strumento capace di generare pensieri e comportamenti, e ottenere risultati.

I tuoi risultati passano attraverso l’idea che gli altri si fanno di te e delle tue idee.

Il problema è che né a scuola né a casa ti hanno insegnato nulla (o quasi) di comunicazione.

L’ho capito in tanti anni di lavoro. Ed è per questo che ho deciso di scrivere un libro sulla comunicazione. In modo che chiunque possa avvicinarsi a questo mondo e conoscerlo.

Non ti nego che ho scritto il libro che avrei tanto voluto leggere, ma che non ho mai trovato in libreria.

È diviso in tre parti:

1. Fatti capire
2. Convinci
3. Fai accadere le cose

1. La prima parte affronta i temi fondamentali della comunicazione. Ti indica tutte le variabili da tenere sotto controllo. Ti mostra gli errori più frequenti (che anche tu sono sicuro commetti senza saperlo) e ti spiega perché a volte non riesci a farti capire. Poi ti mostra come correggerli facilmente. Ti fornisce un quadro d’azione completo e subito applicabile.

2. La seconda parte entra nel tema della comunicazione persuasiva e, grazie alla psicologia applicata, ti spiega come è possibile convincere le persone. Poi svela 7 tecniche di comunicazione efficace, che potrai iniziare a sperimentare immediatamente. O a riconoscere quando qualcuno le utilizza (magari su di te).

3. La terza parte, infine, passa a un livello avanzato. E ti mostra davvero cosa significa “far accadere le cose” con la comunicazione. Perché i risultati che otteniamo, le decisioni che prendiamo e che le persone prendono intorno a noi sono potentemente influenzate dalla comunicazione. Questa è la parte in cui la comunicazione diventa strategica e ti mostra l’incredibile impatto che ha nella tua vita.

Se deciderai di leggerlo succederà questo:

• Scoprirai esattamente il tuo attuale livello di comunicazione.
• Riconoscerai tutti gli errori più frequenti.
• Imparerai 7 tecniche di comunicazione efficace. E la settima – da sola – ti può davvero cambiare la vita.
• Imparerai come capire a fondo le persone e convincerle con le tue parole.
• Capirai come “far succedere le cose”.

Mi rendo conto che sono promesse azzardate. Ma sono veritiere.

E credo talmente nelle informazioni e nel metodo descritto nel libro che sono disponibile a:

offrirti una garanzia

compra il libro, leggilo e se non ti piace, non ti convince, non è utile per te…

ME LO PUOI RISPEDIRE E IO TI RESTITUISCO I SOLDI

Esatto, hai capito bene:

1. compri il libro
2. lo leggi
3. se per qualsiasi motivo non ti piace, me lo rispedisci e io ti restituisco i soldi.

Non ci sono asterischi. Me lo rispedisci e ti restituisco i soldi.

Sai qual è l’unica cosa che ti chiedo?

DEVI COMPRARLO ADESSO

Mi sembra una richiesta accettabile: io ci metto la garanzia totale, tu (che non rischi nulla) lo prendi subito.

Voglio toglierti dall’impiccio di doverci anche solo pensare. Compralo. Leggilo. E poi decidi se ha avuto senso quella lettura.

Il tuo “rischio” me lo assumo io.

Però devi agire adesso. Non più tardi o domani. Ora.

Un corso dal vivo ti costa minimo 1.000 euro. Ed è giusto rifletterci.

Il libro costa 27 euro, la spedizione è gratis.

(N.B. è un libro stampato, non un pdf o un ebook, ti arriva a casa per posta)

Agisci adesso, non te ne pentirai.

Compila il form qui sotto con i tuoi dati, clicca “ACQUISTA IL LIBRO” e poi sarai indirizzato automaticamente su Paypal per pagare in tutta sicurezza.

Alla comunicazione strategica e ai tuoi risultati.

Filippo Mora